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9号彩票注册:”张毅很快有所获:2008年
作者:管理员    发布于:2019-07-03 17:33   文字:【】【】【

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  只有不断创新,才能走在行业前头,才能赢得市场。其实,我们早就想回浏阳了,这是父辈的心愿,也是我们的愿望。

  “创二代”从父辈手中接过传统的棉纱生意,通过创新,延长产业链,制造出有自己品牌的袜子。

  张毅所说的“这里”,是佛山市禅城区张槎街道古灶村。从上世纪80年代开始,大量浏阳人在此从事棉纱生意。

  而距此16公里外的佛山市南海区里水镇,则是张毅和妻子赵静“再创业”的起点——在这里,他们将棉纱纺织成袜子,通过微商销售,如今已经卖到了新加坡、台湾、香港等地。

  一走进古灶村,满耳都是浏阳话,让人仿佛身处浏阳的某个村庄。在这里,张毅有两间棉纱仓库,共1200平方米,每年都有价值3000万的棉纱从这里销往全国各地。

  时间回溯到2006年。当年,在佛山打拼了30多年的张自文对张毅说:“要挑起我们家族的生意担子,就要先让你出去历练历练。”2006年,张毅从父亲手中借到700万,开始试水棉纱生意。彼时,张毅才19岁。

  经过市场调查,张毅将重心放到了氨纶贸易上。跑市场、找厂家,很快便和浙江绍兴一家氨纶生产公司签订代理协议,成为佛山地区的总代理。

  “那时行情好,两年时间氨纶就从4.8万/吨涨到12万/吨。”张毅很快有所获:2008年,除了将父亲的700万全部还清外,他还赚了600多万。2014年,张自文正式将佛山万胜兴针织有限公司董事长、法人改名为张毅。

  接手后,张毅的棉纱生意并非一帆风顺。2014年,经济下行的影响逐步在棉纱行业显现,棉纱订单出现下滑。

  危机中求变通。“我发现,到我这里来订货的人以东北居多,能不能在东北开设仓库与门店呢?”张毅和赵静一合计,马上赶到吉林、辽宁进行考察。

  “气温零下20多度,感觉鼻子都快被冻掉了。”2014年11月,人生地不熟中,夫妻俩在吉林省辽源市开起第一家门店,2015年7月又在辽宁省辽阳市开了一家分销门店。

  方便了东北客户上门订购,缩减了发货时间,张毅在东北的棉纱生意很快就风生水起。2015年,张毅棉纱生意年销售额达到7000多万,其中东北2家门店的销售总额就达到了5000多万,在趋紧年间做出了旺季的味道。

  如今,在张毅的影响下,已有上10家浏阳籍棉纱门店从佛山转战东北市场,张毅也被推选为浏阳市佛山棉纱行业商会会长。

  但是,张毅并不满足于墨守成规地做家族的传统生意,他还想着有什么突破。而为张毅推开这扇窗的,是他的表妹田珏——27岁的法国留学硕士。“你(张毅)一直做棉纱生意,对原料属性,用途都非常熟悉,何不对棉纱进行深加工,进入产业链的下游。”经田珏这样一点拨,张毅与赵静开始有了转型的新方向:进军服饰用品,并创立自己的品牌。

  那么,自己适合生产什么产品?“要做真正有影响的产品,就要在大众化产品上下功夫,把它做细做精。”2015年,在完成了将近1年的市场调查后,张毅结合自己多年积累的棉纱经验,确定了“再创业”的主攻目标:袜子。

  很快,袜子成了夫妻俩的工作重心——从市场上买来各种品牌的袜子,一方面研究袜子的款式和功能,另一方面钻研各种袜子的优缺点,“最多的一次,一口气买了400双。”

  研究甚至有点“走火入魔”的味道。“有一次晚上,凌晨两点多,躺在床上突然想到了一个点,就赶紧开车20多公里,赶到厂里去做原料配方。”张毅说。

  经过研究,张毅发现当前市面上透气、排汗、抗菌是袜子的标配功能,但既透气、排汗、抗菌,又除臭的袜子并不多。为找到袜子除臭的秘诀,张毅又请来在台湾做了20多年除臭袜的朋友帮忙,引进了最新除臭配方进行试验。

  “与市面上的袜子不同,我们的袜子在纺织完成后会专门用‘纳米银’进行处理。”在位于里水镇的袜子厂里,张毅专门向记者介绍起这种“纳米银”技术。

  生产出了有特色的袜子,该如何打开市场呢?田珏又提了一个建议:微商,“我在法国留学期间曾做过微商代购,效果很好。”2015年11月,张毅先后注册了“诚棉世家”、“袜爷”品牌,在完成了一系列市场调研分析后,微商销售就此确立——赵静亲自上阵,成为品牌代言人。

  新产品的销售局面就此打开。“通过微信朋友圈传播,袜子销量直线上升,很多人主动申请做代理。”赵静透露,目前代理商人数已经发展到了6000多,月销售平均达到了几十万双,“已经销售到了新加坡、台湾、香港等地。”

  “只有不断创新,才能走在行业前头,才能赢得市场。”这是采访中,张毅反复强调的一个观点。而他的这个观点,也无时无刻不体现在他的袜子研发中。

  在袜子研发的初级阶段,张毅发现当前市面上很多品牌袜子的LOGO都设计在袜底,“虽然很美观,但行走时会影响舒适度。”为了提升舒适度,张毅便对此进行改良,将自己的品牌LOGO放到了袜口。LOGO的设计,只是张毅创新的一个缩影。

  一次市场调研,张毅发现市面上很多袜子的“缝头”都通过机器完成,这样做的好处是生产效率更高,成本更低,但机械缝制所形成的袜线很大,同样影响到舒适度。为了改变这一点,张毅反复试验对比,最终选择了成本更高的、效率更低的人工缝制,“尽管每双袜子的成本提高了很多,但袜头变得柔软,舒适了。”

  “目前,新引进的微信控价系统已经进入试运行阶段。”赵静说,通过这套系统,可以实现代理查询、产品查询、产品防伪认证、代理下单授权等,不仅可以避免漏单,还可以全面提升发货速度和效率。

  自上世纪80年代,第一批浏阳人到佛山从事棉纱行业至今,已经发展到300多家门店,1000多浏阳人聚居于此,贸易、打包、装车、运输……主导了这个全国最大的棉纱集散地的色纱市场。

  “其实,我们早就想回去了,这是父辈的心愿,也是我们的愿望。”张毅告诉记者,因为远离家乡,他们始终无法照顾家里的一切。

  能不能将这个产业搬回浏阳?在张毅看来,现在的时机已经成熟:一是产业已经稳定,经过近30年的打拼,浏阳人已经主导了佛山的棉纱市场,有了稳定的市场和客户;二是随着互联网的不断发展,棉纱生意也在逐渐转型,在浏阳做棉纱生意与在佛山差别不大;三是浏阳便捷的交通网络,完全可以为棉纱运输提供有效保障。

  为了能早日将棉纱产业搬回浏阳,去年浏阳市佛山棉纱行业商会的骨干成员还专门成了筹备组,积极与家乡浏阳进行对接。

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